Periódico Rayanos.com
Isaac Cedillo, Gerente de la productora Luz&Raia me habló en nuestro primer encuentro del nuevo proyecto de la empresa, Rayanos.com, un periódico digital enfocado a la Comarca de Los Baldíos de Alburquerque y la Raya hispanoportuguesa.
Isaac tenía claro cuál era su demanda, un Estudio de Mercado con datos en los que afianzar sus ideas, que sirviera de base para saber redirigir el proyecto, y el diseño de un Plan de Marketing Digital con todas las acciones que implementar para lanzar el producto y conseguir repercusión.
Por lo que, en una primera fase, realicé un Estudio de Mercado digital que le ayudó a conocer el entorno digital donde se iba a desenvolver el periódico y todos los paráteros que se debían tener en cuenta para su buen posicionamiento en el sector y el alcance de su nicho de mercado.
- Objetivo 1: Análisis, demanda, muestra y segmentación del mercado potencial. Realicé junto al cliente varias herramientas de innovación basados en el visual thinking: Business Model Canvas, Análisis DAFO y Diagnóstico DAFO. Estas sesiones aportaron mucha luz al proyecto y a la forma de encaminarlo para convertirse en una realidad. Mé ayudé de internet y diferentes herramientas de monitorización para el conocimiento profundo de las características de su sector y las previsiones de un futuro inmediato, con el objetivo de conocer las posibilidades del negocio en todas su áreas.
- Objetivo 2: Identificación y características del cliente objetivo y sus tendencias de búsqueda. Diseñamos un Mapa de Empatía basado en técnicas visual thinking, monitoricé los gustos y tendencias de su público potencial haciendo uso de herramientas digitales como Google Trends y entrevisté a potenciales lectores de la revista para detectar necesidades. Como resultado, se definió el público objetivo y se identificó en qué medios se encontraban presentes.
- Objetivo 3: Análisis del posicionamiento de los competidores con respecto a un producto/servicio concreto. Para conocer la competencia directa e indirecta de la nueva revista, realicé un benchamarking digital, detectando las revistas digitales de la región y sus estrategias en internet.
Los factores claves del producto, su entorno, los competidores y los clientes generaron datos que bien descifrados y enfocados ayudaron a conseguir los objetivos del clientes, conociendo riesgos y pudiendo estimar inversión.
Datos que pudo utilizar en la toma de decisiones tanto para saber la aceptación que podía tener el lanzamiento de su nuevo producto en el mercado, como para crear un plan de negocios con una cartera específica de clientes.
En una segunda fase, bajo las conclusiones del Estudio de Mercado le diseñamos un Plan de Marketing Digital personalizado a implementar el primer año de vida del producto, acompañado por un Plan Social Media específico para su lanzamiento en las redes sociales.
Ambos planes encaminados a generar branding y tráfico a la web/periódico, con acciones para la visibilidad, el posicionamiento y la captación de letores/clientes objeivos.
Isaac tras recibir el estudio y formación necesaria para poner en marcha ambos planes, tuvo los datos, las estrategias y los conocimientos para lanzar el producto al entorno digital de una forma profesional y bajo una tutorización continua.