Sementes Vivas
Sementes Vivas es una empresa dedicada a promover la producción, procesado y acceso al mercado de semillas ecológicas y biodinámica con certificación ecológica y Demeter: hortícolas, frutas, plantas aromáticas, flores, pseudocereales y cereales.
Fundada en 2015 en Idanha-a-Nova (Portugal) y habiendo cosechados grandes éxitos en su país de origen, apuestan en 2019 por abordar el mercado español con la filial Semillas Vivas España. Es entonces cuando contactan con nosotros para su internacionalización a través de marketing digital, necesitaban una agencia en destino que dominase el idioma pero también la idiosincracia de ambos países.
Nada más conocer sus productos, me enamoré del proyecto. Sus semillas apoyan los movimientos en favor de la soberanía alimentaria, asociando el concepto de “semillas de alta calidad” a valores relacionados con la biodiversidad, el respeto a la integridad vegetal, la mejora de las economías locales y el cuidado del planeta y sus habitantes, para así asegurar la salud de la tierra y de las plantas, consiguiendo una nutrición sana para los animales y el ser humano.
Tras reunirme con el Dpto. de Marketing en Portugal y sus necesidades, hice un análisis previo pormenorizado sobre la adecuación de la comunicación a utilizar en este nuevo mercado y diseñé una planificación estratégica con diferentes objetivos por fases a abordar en 2 años. Un trabajo que coordinamos desde España con Portugal, país donde se encuentra la sede, y Holanda, país donde se ubica su gerencia.
Nuestro primer objetivo consistió en trabajar el branding de la empresa en este país de destino, posicionándola como empresa de semillas ecológicas en aquellas ciudades donde se encontraba su nicho de mercado. Un público objetivo muy concreto y especializado que a la par que facilitaba en el diseño de contenidos y mensajes de las campañas dificultaba su alcance en entornos digitales. Es por ello que siempre ajustándonos al presupuesto del cliente optamos por una gestión estratégica de las redes sociales impulsada por publicidad social ads. Campañas geocalizadas y muy enfocadas pronto consiguieron el objetivo marcado, generando una comunidad entorno a la marca.
Lo que nos llevó a potenciar nuestro segundo objetivo, la generación de una comunidad involucrada y muy participativa, vínculo que el carácter de la empresa beneficia al poder implementar una estrategia de marketing de contenidos muy amplia, pudiendo compartir desde calendario de siembras cada mes a su crecimiento o cosecha, ventajas de éste tipo de semillas o cómo combatir enfermedades del cultivo de forma ecológica. En este punto también comencé a diseñar técnicas de marketing con influencers, realizando colaboraciones puntuales con cuentas de influencia dentro del sector de la agricultura ecológica y fines a la marca en cuanto valores.
Para la redirección de esta comunidad, así como de nuevos clientes potenciales, a la tienda online de sus productos optamos por una estrategia de tráfico web no exclusiva a través de redes sociales, sino también con publicidad programática. Éste tipo de publicidad integra anuncios en formato banner en medios de comunicación digital, tales como revistas del sector agricultura y ecología (Ecohabitar, Agronoticias, Agroecología…) dónde se encuentra su nicho. De éste modo garantizamos el tercer objetivo de la empresa, vender sus productos en España sin disparar la inversión en internalización.
Actualmente, siempre en coordinación con la visión del cliente, nos encontramos en fase de incremento de ventas, para ello realizamos técnicas de remarketing en la web, campañas de anuncios para los usuarios que visitan su página web y no terminan realizando la compra. Bajo un proceso automatizado se deja una estrategia de venta que funciona los 7 días de la semana y las 24 horas del día, con lo que se cierran más ventas y los ingresos aumentan. Sin olvidarnos de la fidelización de sus clientes a través de técnicas email marketing.
Un funnel de ventas que cautiva a su público ideal, les da motivo para decidirse por sus semillas, impulsa a la compra y los convierte en prescriptores.
Semillas Vivas en menos de seis meses ya era una empresa posicionada en el mercado español con imagen de marca, en un año ya contaba con un nuevo mercado fidelidazado en este país, solo el tiempo dirá hasta donde llegará su desarrollo internacional; pero es ejemplo de como una pequeña empresa puede abarcar un comercio exterior sin grandes inversiones, utilizando exclusivamente internet y una cuidada estrategia de marketing y comunicación.
La globalización de los mercados permite, por una parte, a los consumidores elegir entre una gama más amplia de productos, y por otra, a las empresas poder acceder a un mayor número de consumidores.
La internacionalización, hoy en día, es una necesidad para la mayoría de las empresas bien sea, por cuestiones de liderazgo, oportunismo o supervivencia.